【新蛋商城】“佰草节”携超模代言 全场景美翻

　　90后的Anna生活在上海，作为一名咨询公司市场部的白领，她和所有在一线城市打拼的白领们一样，每天至少2小时被 “BMW”占据(“BMW”即“Bus+Metro+Walk”)。作为维密大秀的超级拥趸，4月的这几天，她渐渐发现自己的碎片时间和朋友圈，被自己熟 知的国际超模奚梦瑶强势包围。无论是用今日头条APP浏览新闻，还是打开爱奇艺准备宠幸“宋仲基”老公，亦或是刷微信朋友圈，她都会看到奚梦瑶的身影，这 则中国风与巴黎艾菲尔相结合的海报一再出现，让Anna对以前鲜少有代言人，一出手就选择“中国脸、国际范”的奚梦瑶的国民护肤大咖——佰草集留下了“国际”、“年轻”的第一印象。

　　而当Anna抵达公司等电梯的时候，楼宇电视宣传片中，奚梦瑶话语间洒脱自信的“东方美”更是把她和同事们牢牢hold住。

　　奚梦瑶的这份关于“4.17在佰草集旗舰店等你”的邀约，打动了和Anna一样厌倦了日韩欧美范儿和标准锥子脸，而对“国际范的东方美”有深度赞同 的诸多同事们。午休时间，她们互相聊起对于佰草集的认知，有些是从大学时代就开始使用佰草集的新七白系列，有些则是在国外留学时才第一次接触到“佰草集”。作为第一个真正意义上走出国门的经典化妆品品牌，佰草集留给大家的印象变得更加真实清晰起来，分享的内容也逐渐从品牌的最新线上代言人变成了女生的 最终幻想“买买买”。20分钟后，天猫和京东的移动端，纷纷收到了Anna她们加入此次“佰草节”狂欢体验的订单和分享在朋友圈的优惠代码。而Anna和她的买买买小伙伴们，也悄悄成为了这次“佰草节”传播链路上隐形的高价值资产。

　　以上，正是上海家化数字化营销事业部成立之后，所呈报的第一份场景化营销的答卷。从碎片时间上，抓住目标消费者，形成话题波纹，形成以用户为中心的传播模型。

　　事实上，根据美国知名互联网数据统计公司Comscore《中国90后网络行为调查报告》显示，90后不仅追求购物和使用环节的体验感受，还追求潮 流、个性、超前。而上海家化旗下佰草集的线上超级品牌日“4.17佰草节”进入第二年，便是通过85后的代表国际超模奚梦瑶，为她们找到了心目中“东方美”的榜样。

　　如果说品牌与消费者的沟通需要找到气质相符的代言人，那么气场吻合的沟通方式更是实现品牌表达的重要一环。

　　佰草节在传播上将线上线下的流量和资源打包整合，聚焦年轻女性受众生活化视角，提出伴随式陪伴、全媒体沟通的策略：集结年轻人的碎片化时间，除通过 线上手机端植入和视频端贴片等线上新媒体资源外，还利用早高峰和晚高峰的时间点内，通过电梯、楼宇、广播等形式，借助奚梦瑶在不同媒介的多元化表达，向 85、90后年轻女性传递佰草集品牌东方美和佰草节的活动利益点，提升目标消费者的黏性。上线一周，奚梦瑶视频播放量超千万，佰草节相关信息在全网曝光量达2亿次，佰草集天猫旗舰店预售金额已经超到去年同日店铺总体销售额。

　　在85、90后最为偏好的舆论场——移动互联网社交媒体端，“佰草节”更加亲民，以社交电商业态和社群互动模式为落点，“走心”地与消费者进行有趣 的互动。早在4月8号，上海家化双微上线以奚梦瑶T台秀为蓝本的四款海报，在测试女生们时尚敏感度的同时，推广时尚化包装的京绣苏绣定制款佰草集产品，制 造超过400万的话题热度。